任何商品在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候都會(huì)進(jìn)行定價(jià)，綠化苗木在交易中也要根據(jù)情況合理定價(jià)，這樣才能應(yīng)對(duì)壓價(jià)的情況，也能快速促成交易。那么綠化苗木一般都是如何定價(jià)的呢？下面廣東怡軒園林綠化公司和大家一起來(lái)看看這些關(guān)于綠化苗木的市場(chǎng)準(zhǔn)則。
綠化苗木價(jià)格的形成標(biāo)準(zhǔn)
1.根據(jù)當(dāng)?shù)厍叭甑氖袌?chǎng)價(jià)格行情，結(jié)合綠化苗木品種、規(guī)格、質(zhì)量狀況；
2.看周邊同類綠化苗木的產(chǎn)量、市場(chǎng)需求量；
3.看自己培育的綠化苗木規(guī)格和質(zhì)量狀況。
綠化苗木定價(jià)方法
1.新品種價(jià)格走勢(shì)
通常，新品種苗木上市初期有一段走高的歷程，然后逐年下降，一般調(diào)整周期為2-3年，速生喬木為3-4年。多數(shù)苗木一般春季為全年最高價(jià)，采購(gòu)的季節(jié)不同報(bào)價(jià)也不同，故綠化苗木市場(chǎng)周期波動(dòng)對(duì)評(píng)估增減值有一定影響。
2.市場(chǎng)因素
市場(chǎng)供求關(guān)系對(duì)綠化苗木價(jià)格有著直接影響，這種影響在小規(guī)格苗木和新品種身上表現(xiàn)的很明顯，比如紅葉小檗，剛上市的時(shí)候價(jià)格比較高，但是當(dāng)很多人開(kāi)始種植時(shí)，市場(chǎng)上的數(shù)量多了，價(jià)格自然就變低了。
3.綠化苗木的特征
綠化苗木的特征主要表現(xiàn)為苗木的胸徑大小、冠圍豐滿程度和大小以及樹(shù)木的長(zhǎng)勢(shì)等等。苗木胸徑指大小距離地面1-1.2米處主干直徑。胸徑是確定苗木基本價(jià)格的主要因素，這個(gè)因素考慮之后，再綜合考慮冠圍豐滿程度和大小以及樹(shù)木的長(zhǎng)勢(shì)。總之，綠化苗木整體情況越好，價(jià)格越高。
4.商品附加值
精品苗的價(jià)格肯定都比質(zhì)量差、垃圾苗的價(jià)格高出許多，綠化苗木光質(zhì)量好不夠，還得提升價(jià)值。一棵造型樹(shù)單棵就能升值幾十倍，因其藝術(shù)性、技術(shù)性而擁有較高值，在園林應(yīng)用中的地位不會(huì)大起大落，短期內(nèi)不會(huì)有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有實(shí)力的綠化苗木生產(chǎn)企業(yè)大可抓住這一有利商機(jī)。
5.綠化工程對(duì)苗木的要求
綠化工程的要求與苗木的價(jià)格密不可分。綠化工程對(duì)苗木的要求多種多樣，如果苗木能夠滿足綠化工程的這些要求，那么價(jià)格自然會(huì)很美麗的。
綠化苗木報(bào)價(jià)策略
苗木報(bào)價(jià)作為綠化苗木銷售中最重要的一環(huán)，報(bào)價(jià)策略尤為重要，園林綠化公司在給綠化苗木制定好價(jià)格之后，也要清楚如何去報(bào)價(jià)，避免被同行內(nèi)卷。
1.以客戶價(jià)值報(bào)價(jià)
按客戶的價(jià)值確定具體綠化苗木產(chǎn)品的單株價(jià)格，比如人脈很廣的某地主管領(lǐng)導(dǎo)、大公司的主管領(lǐng)導(dǎo)、或訂單資源豐富的綠化苗木交易平臺(tái)以及熟識(shí)的綠化工程圈子的朋友等客戶群體，可為公司帶來(lái)潛在、復(fù)購(gòu)的訂單，具有較大開(kāi)發(fā)價(jià)值，可預(yù)先設(shè)置可調(diào)控的優(yōu)惠幅度。
2.以市場(chǎng)開(kāi)拓報(bào)價(jià)
萬(wàn)事開(kāi)頭難，新市場(chǎng)（新客戶）的開(kāi)拓，報(bào)價(jià)需要特別注意。第一次合作對(duì)雙方都是一種考驗(yàn)，為了得到新市場(chǎng)，獲得新市場(chǎng)的認(rèn)同，在產(chǎn)品價(jià)格上會(huì)做較大優(yōu)惠，有時(shí)為了達(dá)成雙贏甚至可以免費(fèi)或價(jià)格極低，以此打開(kāi)新市場(chǎng)。
3.以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)報(bào)價(jià)
當(dāng)一筆交易存在明確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手且產(chǎn)品質(zhì)量相近時(shí)，對(duì)手明顯要打價(jià)格戰(zhàn)，或者本身價(jià)格比對(duì)方高，就要靈活地進(jìn)行價(jià)格的特殊調(diào)整。
點(diǎn)擊“園林綠化公司”了解更多—
廣東怡軒園林綠化公司主要以：園林綠化工程、綠化養(yǎng)護(hù)、綠化景觀設(shè)計(jì)為核心業(yè)務(wù)，公司實(shí)力強(qiáng)大，苗木基地面積廣闊，價(jià)格實(shí)惠；是小區(qū)、工廠、企業(yè)單位綠化以及道路景區(qū)建設(shè)的優(yōu)選工程養(yǎng)護(hù)服務(wù)商；其中怡軒園林綠化公司的苗木基地遍布廣東，其中珠三角為我們的重要基地，一站式服務(wù)，園林綠化公司專業(yè)的服務(wù)品質(zhì)、口碑良好，是廣大客戶信賴的保障。如有需要，歡迎撥打服務(wù)熱線130-4708-8979或登錄我們的官網(wǎng)http://www.mikeseto.com在線咨詢，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)！
